品牌轉型策劃

什么樣的策劃才是好的品牌策劃?

2019-07-05

策劃就是創造性整合資源,組織運營活動,實現既定目標。

什么是好的策劃?有句古話說的很好,運籌帷幄之中,決勝千里之外!

因為,這句話說到了策劃的兩個本質:“簡單”執行和實現“目標”。

凡是能夠簡單的執行方法就實現目標的就是好策劃,反之則是不好的策劃。

我們要知道,前臺越簡單,后臺就越復雜,正是因為后臺復雜,所以前臺可以很簡單。

所以,策劃人苦思冥想就是為了執行人員能夠簡單、高效執行,沿著設計好的路徑,實現既定目標。

我們詳細來看下什么叫做執行簡單?

競爭:不戰而勝,戰必全勝

這也是孫子兵法的精髓,不戰而屈人之兵。

司馬懿就是其中的高手。無論諸葛亮怎么刺激他出戰,他都避而不戰,因為他知道蜀國偏居一隅,常年征戰,難以維系糧草和用度,諸葛亮身體也日漸消瘦,所以一個字,熬。Z終結果可以看到,既保存實力,又獲得Z終勝利。

連鎖快餐真功夫也是個中翹楚,面對洋快餐的夾擊,提出營養才是蒸的好品牌主張,定位全球華人餐飲連鎖,區別于麥當勞、肯德基,但又選址在其旁邊,利用肯德基、麥當勞的流量為自己引流!

用戶:以終為始,融為一體

品牌Z終的目標就是為了獲得用戶,用戶的認可和信任,用戶的傳播和購買。Z 高的境界就是用戶視品牌為自己生活的一部分,你中有我,我中有你!

哈雷摩托,哈雷摩托俱樂部,地球上Z 大的品牌商贊助的車主俱樂部。騎摩托車的人尤其是定制改裝車很多時候是為了炫酷,有一種英雄主義情結。

英雄,就必須有激情,有觀眾,可以展示、分享和交流,所以哈雷摩托每年都會舉辦騎行和集會活動!這個品牌就是深刻洞察到用戶購買的不是產品,而是社交與精神。

產品只是起點,自由、冒險、激情和分享才是用戶本來的終點。所以,哈雷舉辦品牌活動非常容易,因為車主會自發組織和支持。

資源:設計規則,無中生有

做策劃,做品牌,要懂得利用資源,什么事情都自己做不叫策劃,叫傻瓜式執行。

淘寶的賣家、百度的內容創作者、滴滴的兼職車主就是其Z強大的資源,而平臺更多是規則制定者和監督者的角色。雖然平臺后臺也很復雜,但真正復雜的是少數人,而執行團隊只要根據數據模型去協調、執行就可以了。

傳播:借船出海,順勢而為

蒙牛借超級女聲的勢,加多寶借中國好聲音的勢,杜蕾斯經常借新聞娛樂的勢……每一個品牌尤其是初創品牌都要懂得怎么樣才能Z 大限度獲得流量和關注度。因為對任何品牌而言,知名度都是Z重要的指標!

如何正確認識品牌目標?

目標分解

目標要全面,品牌、營銷、銷售等全方位目標,做品牌策劃不能一條腿走路。因為品牌決定心理份額,營銷決定市場份額,銷售決定用戶份額。

過渡目標

初創品牌一定要更加注重銷售利潤和渠道網絡建設,爭取合作伙伴支持。成長品牌則要更多考慮競爭和用戶。

Z終目標

理想狀態下,Z終目標或許就是擊敗所有競爭對手,用戶全部用你的品牌,市場潛力已經Z 大化開發。

但是,往往這個時候也是衰敗的開始,因為品牌也是有惰性的,也會積重難返,因為缺少創新活力,很有可能會被更小的潛在競爭對手跨界競爭、降維打擊。

比如,蘋果智能手機擊敗連續14年手機龍頭老大諾基亞。所以,品牌的Z終目標就是適度的壟斷,但是也有一幫小的競爭對手繼續教育市場,刺激和鼓勵品牌創新!

所以,好的品牌策劃就是通過設計目標,系統謀劃,更簡單更高效執行運營活動,全面快速實現品牌、營銷和銷售目標!

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地資訊,是國內知名的品牌定位轉型服務類公司。成立于2018年,總部設于無錫。主要業務是品牌整合工作,包括品牌定位,品牌轉型,企劃方案,核心系列開發,品牌顧問擔當以及外包設計項目業務等。

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