品牌轉型策劃

開店目標增加到1000家店!優衣庫老板稱要復制中國的成功經驗

2019-08-16

中國市場正成為日本快時尚優衣庫越來越重要的增長動力。


  據時尚商業快訊,優衣庫7月在日本的銷售額同比大跌10.3%,就連電商等數字化渠道的銷售也出現下滑。


  迅銷集團表示,優衣庫日本的銷售額正遭受反常天氣影響,頻繁的下雨天令消費者對品牌夏季產品的需求有所減弱。


  據日本氣象廳數據,東京7月到目前為止的日照時間只有44小時左右,為日本氣象廳自1890年開始記錄以來Z少。


  雪上加霜的是,優衣庫在韓國市場也受“抵制日貨”活動的影響,兩家位于首爾的優衣庫門店即將關閉,一家是位于首爾Jongno3-ga的門店,租約10月份到期,上周公司已經表示不會與業主續約,另外一間位于首爾AKPlaza的門店也將于本月底關閉。


  迅銷集團目前有6.6%的業務來自韓國市場,在韓國市場運營約190間門店,年銷售為1400億日元約合94億人民幣。



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  相較之下,優衣庫在中國市場的表現依舊強勁。在截至5月31日的前9個月內,優衣庫在國際市場的銷售額大漲14.6%至8205億日元約合521億人民幣,中國依然是推動國際業務增長的主要動力,期內品牌在中國市場的銷售額增幅達雙位數。


  截至目前,優衣庫在中國內地共有約700家店,并計劃在2020年增加至1000家,天貓旗艦店官網粉絲數高達1861萬,也是首 個在微信開通小程序官方旗艦店的快時尚品牌。


  有分析表示,優衣庫在中國市場業績的快速增長離不開品牌積極的擴張戰略,除每年新開近100家店鋪外,與線下店鋪相結合的電商和數字化業務也在順利推進。


  優衣庫正試圖借鑒品牌在中國市場的成功經驗,以刺激其在本土市場的業務增長。集團董事長兼首席執行官柳井正日前透露,為重振已經觸頂的日本業務,正在加強學習在中國的業務模式。


  區別于優衣庫在中國提供的當日送達、線上下單門店取貨和門店下單郵寄到家的多種服務,優衣庫在日本的電商配送基本由東京都江東區的有明倉庫負責。但因店鋪和網絡庫存尚未實現一元化管理,無法高效運營。


  加上日本的人手短缺問題十分嚴重,在訂單較為集中的繁忙階段很難按照預定時間配送。為此,日本優衣庫在今年初推出了“不加急”的送貨服務,接受延遲10天配送的消費者可獲得300日元約合20元人民幣的優惠券。


  有業界人士認為,日本優衣庫正處于一個關鍵的瓶頸期,制定高效配送體系和利用社交媒體來吸引年輕消費者等舉措已經刻不容緩,以前一直被中國效仿的日本,如今在電商方面也必須向中國看齊。


  今年6月,優衣庫還在中國啟動#UTPlayYourWorld活動,將邀請抖音用戶穿上Z喜歡的優衣庫UT服裝,分享他們具有創意、真實和鼓舞人心的時刻。UT是優衣庫特別T恤項目,一直緊跟潮流文化。


  此次活動持續到7月11日,美國、法國、日本的抖音創作者將有機會贏得大獎賽,獲獎視頻將在全球優衣庫商店里播放,Z終獲獎者將在7月12日至7月19日期間公布。


  值得關注的是,今年6月優衣庫日本任命集團高級副總裁赤井田真希出任優衣庫日本公司的首席執行官,是繼柳井正之后,優衣庫日本的第三位首席執行官,也是品牌歷史上第  一位女性首席執行官。


  現年40歲的赤田真希于2001年加入優衣庫,曾在東京銀座街區、中國上海、日本新瀉縣等地的優衣庫門店工作。截止到2018財年,迅銷集團的管理層女性占比36%,超過日本政府設定的2030年30%的目標。


  現年70歲的柳井正則計劃退居二線,將專注于董事長職務,以“監督”經營的身份繼續參與公司事務。


  他早前在接受日本媒體采訪時強調,在變化迅猛的時尚零售環境,實際經營必須由年輕人來負責,洞察年輕人的喜好,其接班人選不僅需要有能力,同時還具備豐富的數字化經驗,以能夠根據市場變化迅速做出新的經營判斷。


  面對愈發復雜的全球市場,優衣庫一刻都不能松懈。截至發稿,迅銷集團今日股價下跌1.95%至6.244萬日元,市值為6.62萬億日元約合4380億人民幣。


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